财税公司转型升级,年利润轻松破1000万,你信吗?

2021-11-10 20:11

 

 

 

财税公司转型升级,年利润轻松破1000万,你信吗?

 

财税公司的老板!财税公司的老板!注意了!注意了!今天这篇文章,你一定要仔细看完,会对你有很大的帮助!

说到财税行业,你们知道全国财税公司一共有多少家吗?最少有数十万家!光一个上海市,就有4万左右的财税公司,虽然市场的确很大,但也架不住人多呀!尤其是近两年,市场趋于饱和,再加上2020年疫情这个突发因素,让财税行业的市场竞争变得越来越白热化,价格战打得很激烈,很多财税公司老板表示,公司都开始不挣钱了!

 

当一家公司盈利能力慢慢下降,所有问题都会接踵而来。老板如果不快速地找到方法,提高公司的盈利能力,那么这家公司,很快就会被淘汰!于是很多老板都开始思考如何让公司转型升级,提升公司的盈利能力。

 

财税公司如何提升盈利能力

 

如何提高公司的盈利能力呢?我们可以从几个方面来分析,先捋一捋!作为一个老板,做事不能一头热,一定要有严格的逻辑思路,首先你思路要清晰,先把逻辑盘好,再考虑下一步如何一个一个去突破。对于这一点,直到现在,依然有很多老板,不会盘逻辑,盘思路,做总结,甚至完全不重视这个,做事全凭我心意,想到一处是一处!

 

影响公司盈利能力的主要因素有哪些?有的人可能会说,成本和价格。其实并不对!成本和价格只是代表产品利润,却代表不了一家公司的盈利能力!影响财税公司盈利能力的因素,其实是:产品,人均产出和追销裂变。看到这里,有些老板可能会觉得,我懂了! 然后就去自己思考了!你别急呀,你往下看,我展开来给你分析。

 

1、产品如何提高公司盈利能力

对于财税公司而言,产品简单来说可以分为两大板块,分别是财务会计服务板块税务服务板块。最早的时候,财税公司的业务,大多都集中在财务这一块,税务这一块占比还是比较少的,随着市场的竞争越来越大,市场价格变得混乱,单纯的财务会计业务,已经很难做了!于是财税公司开启了转型升级,就是把业务重点由财务方面转向税务方面!直到现在,财税公司,基本上都还是主要靠税务这一块的业务来盈利,而且还在税务服务这一块,拓展了20多项增值服务,其中就有现在炒的比较火的概念“税务筹划”。

 

财税公司产品分析

 

但以目前的市场乱象而言,财税公司想要单靠当下的业务,来提高公司的盈利能力,是非常困难的!就像以前财税公司从以财务服务为主转型到以税务服务为主一样,现在的财税公司要再次进行产品方面的转型升级了!那么如何进行产品方面的转型升级呢?答案是,产品多元化发展。

 

我们的客户是谁?是一家企业对吧。每一家企业在不同的阶段,是不是都有很多不同的需求?咱们财税公司只是满足了客户财务和税务方面的需求而已,咱们客户还有很多需求,是我们现在没有条件去满足的!而产品多元化,就是增加我们的产品业务品类,让我们可以满足客户在不同阶段的所有需求。

 

产品多元化的好处是什么?首先是可以形成自己的产品矩阵,打造自己的产品竞争壁垒,不会被市场的价格战所影响,因为我们是多维经营,多维收益,不再是只靠那几个被行业抢的头破血流的产品去盈利了!

 

财税公司如何从产品方面提高盈利能力

 

其次是增加用户粘性,我们一般人的思维都是做好服务,可以有效增加用户粘性。这个逻辑是对的,但这只是基础的,最核心的是,用户在你这里花了多少钱,他花钱越多,粘性越强,一年在你这里消费5千,和一年在你这里消费5万,哪个粘性更强,这还用说吗?肯定是花了5万呀,我钱都花在你这了,有啥事我肯定第一个找的就是你,你说对不对!

 

看到这里,有些老板可能会说了,你这站着说话不腰疼,说得好轻松呀,我增加产品难道不需要成本吗?你说得对,增加产品确实不需要太多成本,对,你没听错,增加产品确实不需要太多成本。因为疆山赋科技专门为企服行业推出了“多维企服”平台,企服平台为所有财税公司提供企服云仓,包含企业全生命周期所有需求的产品,可以一键扩充产品,使产品多元化。

 

除了企服云仓之外,多维企服还打造了企服供需平台资源交易大厅商机线索池等,打通企服行业上下游,打破区域壁垒,整合企服行业市场和资源,让每一家财税公司都能实现多维经营,多维收益,不仅产品能够多元化发展,获客也能直达精准用户。目前已经有很多财税公司老板,已经先人一步通过多维企服,成功实现了多元化转型升级,公司盈利翻倍增长。

 

多维企服

 

2、团队人均产出能力

团队人均产出,也叫人效,一直都是衡量一家企业盈利能力的核心标准之一。我想很多财税公司的老板应该都听过,某某同行公司一个会计能带100户,既能做账报税,又能沟通客户,还能新签业务下企业,而且人人都会做营销!而有的财税公司,一个人带50户还天天加班加点,忙得焦头烂额,更别说做营销了。

 

为什么会有这么大的区别呢?这就涉及到公司业务流程,制度等,团队管理方面的问题了,如果你觉得你公司的人效很低,团队没有战斗力,我推荐你可以去听听疆山赋专门为财税公司量身打造的《财税公司经营营销》课程课程里面会告诉你如何打造一支高效产出的团队,一个人人都会做营销的团队。

 

此套课程根本不用担心学了后不实用,因为课程老师会手把手教你如何落地如果你想拥有一支优秀的团队,如果你想让公司实现自动化运营解放身心,如果你想让私域增值,追销裂变成倍增长,可以报名学习。课程目前是限时优惠,0风险承诺,课程学习第一天觉得没有帮助的,支持全额退款。

财税公司经营营销课程

3、追销/裂变能力

在这个获客成本越来越高时代,私域运营变得就十分重要了,一般私域运营主要包含两个方面,追销和裂变,也叫续费和转介绍!财税公司如果把追销和裂变做好,企业的盈利能力会成倍增长,这一点都不夸张。只是90%的财税公司,在追销和裂变方面做得并不理想,没有成熟的私域运营方法。

 

那么用什么方法可以做好私域运营,提高追销和裂变的效果呢?我上面提到的疆山赋《财税公司经营营销》课程里也会手把手教你,想学习的老板,可以报名学习。这套课程包含的内容是非常多的,我介绍的只是其中的一小块,想要详细了解的,可以提交报名,了解课程更多内容。

 

现在我们再总结一下,影响公司盈利能力的因素,主要是:产品,人效,追销/裂变。现在你的思路是不是更清晰了。如果财税公司按照这个思路转型升级,年利润轻松破1000万,你信吗?

 

其实我说的都是比较庞统的,并不细致,如果你想要实现公司年利润突破1000万,那你一定要听听疆山赋的《财税公司经营营销》课程,课程里会详细告诉你,财税公司应该如何转型升级,手把手教你落地。

 

财税公司如何做追销裂变

 

当人们遇到问题的时候,通常有两个选择,一是走出去学习经验,二是关起门自己思索。结果99%走出去人,问题都得到了解决;而那些关起门来苦思的人,只有1%得到了解决。你是选99%成功率的方法,还是想赌那1%的几率,全在你一念之间。